本地化要求很低，但其他SaaS服務(wù)不然。例如，上海涌錦在推出IBM的SaaS HR服務(wù)Kenexa時(shí)，因?yàn)橐婕暗絻?nèi)部的流程和業(yè)務(wù)，這就需要調(diào)整。首先是用戶(hù)基礎(chǔ)上的不同，成熟市場(chǎng)的PC使用已經(jīng)普及，因此Kenexa的

　　大部分功能都是基于PC環(huán)境中的瀏覽器界面下開(kāi)發(fā)出來(lái)的。但中國(guó)的零售行業(yè)和快消行業(yè)最近幾年大發(fā)展，渠道下沉，其人員、市場(chǎng)變得分散很廣，地域很深，對(duì)Kenexa的要求與成熟市場(chǎng)就不同。例如，Kenexa里面的一款在線學(xué)習(xí)工具，用戶(hù)就要求是用移動(dòng)方案執(zhí)行，通過(guò)碎片化的方式讓其雇員去使用這個(gè)學(xué)習(xí)工具;再以在線招聘工具為例，客戶(hù)也希望讓將PC版的工具變成手段端的工具，讓店長(zhǎng)通過(guò)一段簡(jiǎn)單視頻就可以決定招聘與否。

　　從這個(gè)意義上看，IBM的BlueMix其實(shí)是把合作伙伴跟IBM的SaaS服務(wù)，把最基礎(chǔ)的用戶(hù)放在一個(gè)生態(tài)圈里面讓大家共生。“合作伙伴推IBM的SaaS并不是拿著一個(gè)通用方案來(lái)賣(mài)，而是合作伙伴根據(jù)本地業(yè)務(wù)的需求來(lái)開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的‘最后一公里’的東西，讓我們跟IBM的SaaS產(chǎn)品結(jié)合在一起，通過(guò)BlueMix的快速部署和開(kāi)發(fā)能力結(jié)合在一起。因此，這是一種全新的合作模式，而不是些傳統(tǒng)上的簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)合作方式。”王偉說(shuō)。

　　小結(jié)

　　在客戶(hù)主導(dǎo)權(quán)不斷上升的當(dāng)下，IBM不僅以軟件能力為主導(dǎo)的創(chuàng)新技術(shù)，幫助客戶(hù)向企業(yè)智慧轉(zhuǎn)型，還將與廣大中國(guó)合作伙伴更加緊密地合作，完善合作伙伴的服務(wù)能力，助力其自身價(jià)值的全面提升，構(gòu)建“渠道增值”的生態(tài)系統(tǒng)。面對(duì)CAMS(云，分析，移動(dòng)，社交)環(huán)境，軟件合作伙伴在IBM的支持下，已經(jīng)提前卡位，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了有利地形。萬(wàn)事俱備，現(xiàn)在就等IBM一聲令下：預(yù)備，出發(fā)!