自國家電改9號文頒布啟動(dòng)新一輪的電力體制改革后，售電側(cè)改革也讓電力市場風(fēng)起云涌。據(jù)國家發(fā)改委數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2018年8月，全國在電力交易機(jī)構(gòu)注冊的售電公司達(dá)3600家左右。售電公司這三年來也確實(shí)為國家電力體制改革的推進(jìn)、電力市場規(guī)則以及品種的探索做出了眾多的貢獻(xiàn)。一路下來，從行業(yè)高額盈利到零價(jià)差乃至嚴(yán)重虧損，真可謂是經(jīng)歷頗豐五味雜陳。

回想自2018年開年以來飽受行業(yè)洗牌的影響，全國各地售電公司紛紛出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓、退市的現(xiàn)象;電力用戶相對較少以至于售電公司不計(jì)底線全部將電改紅利傳導(dǎo)到用戶。售電公司不僅要承受著零差價(jià)，還要背負(fù)著人員日常開支。大家不禁對售電公司的未來產(chǎn)生了迷茫，售電公司的價(jià)值在哪?

激活電力供需間的動(dòng)態(tài)平衡，從新梳理電力資源配置、利益分配，削減電力供需成本，提高電力供需效率，通過適當(dāng)?shù)募s束機(jī)制側(cè)重發(fā)展新能源電力供給。

電力市場改革的初期售電公司扮演著的角色就常見的就是代理，準(zhǔn)確來說其實(shí)就是零售。因?yàn)殡娺@種特殊的商品是不能儲(chǔ)存的，雖然減掉了庫存多少的決策，但增加了偏差電量考核的衡量，與傳統(tǒng)商業(yè)中零售商所遇到的事情售電商應(yīng)該都能遇到，兩者對沖總的難度相差不多。作為新興行業(yè)的售電公司主要有以下的價(jià)值體現(xiàn)：從壟斷到市場化，也只是電力體制改革的一種重要手段，售電側(cè)改革就是解決這一過程的積極嘗試之一。因此今天的售電公司價(jià)值不失為一個(gè)很好體現(xiàn)的角度。

但是現(xiàn)實(shí)的電力市場真的有想象的那么完善嗎?以及萬億市場的紅利輕而易舉的就可獲得嗎?我也曾經(jīng)跑過售電業(yè)務(wù)，市場激烈的競爭慘不忍睹!各種關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜!獨(dú)立的售電公司與那些電廠以及電力企業(yè)成立的售電公司相比，更是毫無價(jià)格優(yōu)勢。大型電廠更是紛紛報(bào)團(tuán)，死咬對外的報(bào)價(jià)。我們曾經(jīng)歷過最讓人無法理解的事就是，前期承諾給企業(yè)的優(yōu)惠價(jià)格根本從電廠買不到電，眼看著違約還要強(qiáng)忍著自掏腰包填補(bǔ)窟窿!在未交交易前與電廠協(xié)商的電價(jià)，那只是口頭約定的電價(jià)。并不能作為簽訂的合同的電價(jià)。除此之外市場成員分布問題導(dǎo)致電力用戶相對較少，售電公司更是多的數(shù)不勝數(shù)，售電公司之間的惡性競爭，將電力體制改革釋放出來的紅利全傳遞給了用戶，售電公司如此競爭還有存在的必要嗎?以至于電改并沒有實(shí)質(zhì)性地解決從前電網(wǎng)企業(yè)的壟斷。這還需日后日趨完善的制度以及完善的市場，去改變?nèi)缃竦母窬帧?/p>

日前，廣西電力交易中心公示某售電公司自愿退出電力市場，該公司是2017年列入廣西售電公司名錄的，也是第一批進(jìn)入市場的售電公司之一，走到如今退市的結(jié)果令人唏噓。廣西從2017年開始正式允許售電公司進(jìn)入市場，截止日前，已注冊售電公司135家，5家公示中，已參加市場化交易的售電公司51家占比38%，這比例也基本代表著全國各地的水平。

說起售電，有些人會(huì)說售電不是國家才能買賣的嗎?而對于有些了解的人反而不屑一顧，“不就是一賣電的‘二道販子’嗎?沒有技術(shù)含量，只要有資源，隨便抓個(gè)人就能干。”誠然，售電的準(zhǔn)入門檻很低，有錢有人有辦公地點(diǎn)，“一注冊”“二承諾”“三公示”，公示期無反對意見，一個(gè)月后就可以取得售電資質(zhì)進(jìn)入市場。不需要任何投入，做個(gè)中間商就可以掙差價(jià)了。表面上看起來容易，但其實(shí)呢?如若售電真能這么容易，為什么會(huì)出現(xiàn)售電公司頻頻出現(xiàn)退市浪潮。

買方市場

只有從事售電這個(gè)工作過的人，才會(huì)了解其中的艱辛以及電力交易的現(xiàn)實(shí)市場。目前普遍存在的情況，參加電力交易的電力用戶并不是很多，因?yàn)樯婕靶袠I(yè)的原因不符合準(zhǔn)入條件，致使電力用戶準(zhǔn)入門檻相對較高。導(dǎo)致市場上電力用戶不足，已然成為的現(xiàn)狀，誰價(jià)格低簽誰，致使售電公司間形成了惡性競爭，利潤無限降低，然而服務(wù)費(fèi)用分分鐘不斷的縮減，外界看到的只有他們簽到用戶光鮮的一面，而沒有看見客戶管理、偏差控制、機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)這些日常的工作。

入行容易，做到本地區(qū)的頂端難上加難。目前與售電市場與剛開始進(jìn)行電力交易的時(shí)候相比大多的售電公司的業(yè)務(wù)是不太賺錢的，一年賺來的錢可能連日?？蛻舻木S護(hù)與支出都不夠。退市自然而然就成了明智之舉，及時(shí)止損也需要過人的勇氣與魄力。

經(jīng)過幾年的售電業(yè)務(wù)也總結(jié)了關(guān)于一些售電的經(jīng)驗(yàn)。

電力用戶的行業(yè)選擇很重要

鋼鐵、冶煉、水泥、化工、陶瓷

以輕工業(yè)為主，用電量較小但用電負(fù)荷情況優(yōu)良，受環(huán)保影響較小;以重工業(yè)為主，用電量較大但用電負(fù)荷波動(dòng)較大，受環(huán)保影響較大。作為不同類型的售電公司應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位，具有發(fā)電企業(yè)背景的售電公司與非發(fā)電側(cè)背景的獨(dú)立售電公司，應(yīng)瞄準(zhǔn)的不同的方向去拓展自己的市場主體。對于擁有發(fā)電企業(yè)背景的售電公司，應(yīng)將目標(biāo)對準(zhǔn)用電量在5000萬千瓦時(shí)以上的電力用戶。一般這些用電負(fù)荷較大的企業(yè)，他們主要集中在等行業(yè)。此類電力用戶用電量大，但擁有著一般負(fù)荷波動(dòng)較大，負(fù)荷曲線較差，同時(shí)受制于環(huán)保及市場等因素，產(chǎn)生偏差電量的可能性較大。

如若并未強(qiáng)制要求電力用戶全電量參與電力交易，與此類電力用戶簽約時(shí)可選擇適當(dāng)降低簽約電量，來規(guī)避電量偏差風(fēng)險(xiǎn)。

食品、電氣、醫(yī)藥

對于獨(dú)立的售電公司，在第一次入場交易、發(fā)電企業(yè)抱團(tuán)聯(lián)合的情況下，選擇控制電量偏差同時(shí)確保獲得交易電量可能較為穩(wěn)妥，因此可將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放在用電量稍小，但用電負(fù)荷較為穩(wěn)定的電力用戶，例如等行業(yè)。一是可以有效控制電量偏差，二是可以避免與其他售電公司或電廠的激烈競爭，積少成多。

培養(yǎng)應(yīng)用數(shù)據(jù)和專業(yè)技巧的人員來為售電業(yè)務(wù)的開展作支撐

任何大數(shù)據(jù)的應(yīng)用都離不開業(yè)務(wù)價(jià)值的引導(dǎo)，數(shù)據(jù)源于業(yè)務(wù)又可反作用于業(yè)務(wù)之中。

隨著未來市場化程度的提升，未來的售電業(yè)務(wù)將是專業(yè)化水平的競爭。雖然相關(guān)的業(yè)務(wù)越來越依賴于的數(shù)據(jù)和信息化的支撐，然而沒有專業(yè)性的人才的分析與運(yùn)營的話，那些數(shù)據(jù)只不過是大家共有不能創(chuàng)造出收益的數(shù)字。售電公司只有將其售電業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析才能發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值點(diǎn)，這也將成為售電公司核心競爭力之所在。售電公司的業(yè)務(wù)員很多，但是大多只是簡單地跑售電業(yè)務(wù)，并不是每個(gè)人都可以參加過電力交易的實(shí)操。像有些地區(qū)是按照達(dá)成交易時(shí)間先后進(jìn)行出清。如若你沒有參加過專業(yè)的交易操作培訓(xùn)，面對交易時(shí)你就會(huì)變得不知所措。你的幾分鐘耽擱就是在大把流失掉自己辛辛苦苦跑來的業(yè)務(wù)量和電量。畢竟按照當(dāng)前來說，域內(nèi)電價(jià)和域外電價(jià)相差的還是很多的。

未來售電業(yè)務(wù)的產(chǎn)品形態(tài)是日趨服務(wù)性，形成產(chǎn)品服務(wù)化。售電公司現(xiàn)有的軟硬件產(chǎn)品，會(huì)根據(jù)用戶和市場競爭的需求，轉(zhuǎn)換為某種更具有競爭能力的服務(wù)，提供給消費(fèi)者。有的時(shí)候電力用戶看中的不僅僅是你的價(jià)格，更多的是看中你的服務(wù)質(zhì)量。如今的電力市場日趨理性，已不是從前那個(gè)價(jià)差戰(zhàn)爭的時(shí)代。